「営業職はやめとけ」と女性に言われることがありますが、その背景には厳しいノルマ、体力的な負担、人間関係のストレスなど、さまざまな理由があります。しかし、すべての営業職が過酷なわけではなく、自分に合った環境を選べば、やりがいを感じながら働くことも可能です。
近年では、リモート営業やインサイドセールスの普及により、女性が活躍しやすい職場も増えています。本記事では、女性が営業職を避ける理由を深掘りし、不安を解消するポイントや成功しやすい職場の選び方を詳しく解説します。営業職への転職を考えている方は、ぜひ参考にしてください！
なぜ女性に営業職はやめとけと言われるのか
営業職は成果主義の世界であり、ノルマや競争が激しいことから、「女性には向かない」と言われることがあります。しかし、すべての営業職が過酷なわけではなく、企業や業界によって働きやすさは異なります。ここでは、営業職に対する不安や懸念されるポイントを深掘りし、その実態を解説します。
男性中心の職場環境に適応が難しい場合がある
営業職は、特に法人営業（BtoB）や金融・不動産業界では、依然として男性比率が高い傾向にあります。そのため、職場の雰囲気が「体育会系」「成果主義中心」になりやすく、女性が馴染みにくいと感じるケースもあります。
また、営業職ではコミュニケーションの機会が多いため、社内外での人間関係の構築が重要です。しかし、男性中心の職場では「女性だから」と軽視されたり、昇進のチャンスが限られたりすることもあるため、慎重に職場選びをする必要があります。
ノルマや競争の厳しさに不安を感じる人が多い
営業職では、毎月・四半期・年間の売上目標が設定され、それを達成するためのプレッシャーが大きくなります。成果を求められる仕事のため、未経験者や慎重な性格の人にとっては精神的な負担が大きくなりがちです。
また、社内では成績が数値化され、営業ランキングなどが公表されることも多く、競争意識が強い環境にストレスを感じることもあります。特に、営業職未経験の女性がいきなり厳しいノルマのある職場に入ると、自信を失いがちです。
長時間勤務がプライベートに影響を与える
営業職は、顧客対応が最優先となるため、定時で帰れないことも珍しくありません。訪問営業の場合は、移動時間も含めると拘束時間が長くなりやすく、ワークライフバランスを重視する人にとっては不安要素になります。
また、業界によっては「成果を出すまで帰れない」「上司や先輩と同行営業が多い」といった文化があるため、自分の時間を確保しにくいと感じることがあります。
接待や飲み会が負担になることがある
営業職では、顧客との関係構築のために接待や飲み会が頻繁に行われる業界もあります。特に、広告業界・不動産業界・金融業界などでは、クライアントとの付き合いが重要視され、業務時間外にも活動を求められることがあります。
また、社内の飲み会文化が根強い企業では、「飲み会への参加が評価に影響する」といった風潮もあり、プライベートの時間が削られることを懸念する女性も少なくありません。
結婚や出産後のキャリア形成が難しいと感じる
女性が営業職を避ける理由の一つに、「結婚や出産後に続けられるのか」という不安があります。営業職は、成績評価が厳しいため、産休・育休明けに復帰してもポジションがなくなっていたり、以前のような成果を出せず評価が下がるリスクがあったりすることが懸念されます。
また、育児と両立するためには、残業や急な出張が少ない職場を選ぶ必要があります。しかし、営業職の中には、固定のクライアントを担当する「ルート営業」や、社内で完結する「インサイドセールス」など、負担を抑えながら働ける職種もあります。
営業職が向いていない女性の特徴
営業職は、顧客と接しながら商品やサービスを提案し、契約や売上につなげる仕事です。そのため、向き不向きがはっきり分かれやすい職種でもあります。特に、仕事の進め方や性格によっては、営業の業務が大きな負担になることもあります。ここでは、営業職が向いていないと感じやすい女性の特徴について解説します。
他者とのコミュニケーションが苦手な人
営業職では、顧客との対話が仕事の中心になります。そのため、人と話すのが苦手だったり、相手のニーズを聞き出すことが難しかったりすると、営業活動に苦労する場面が増えます。また、交渉や商談の場では、相手の意図を汲み取りながら的確に提案するスキルも求められます。
特に、新規開拓営業では「初対面の人と話すことが多い」「電話や訪問で積極的にアプローチしなければならない」といった場面が頻繁にあります。対人関係のストレスが強く、会話のキャッチボールが苦手な人にとっては、精神的に負担の大きい職種になる可能性があります。
固定の勤務時間で働きたいと考える人
営業職は、顧客対応が最優先となるため、勤務時間が流動的になりやすい職種です。例えば、商談が長引いたり、取引先の都合でスケジュールが変更になったりすることも珍しくありません。また、成果を出すために自主的に残業したり、アポイントを増やしたりすることが求められる場合もあります。
固定の勤務時間で働きたい人にとっては、このような不規則なスケジュールがストレスになる可能性があります。また、ワークライフバランスを重視し、決まった時間に仕事を終えたいと考える人にとっては、営業職の働き方が合わないと感じることがあるでしょう。
目標を持つ仕事よりルーティン業務を好む人
営業職は、ノルマや目標設定があることが一般的です。特に、成果が評価の基準となるため、毎月・毎年の売上目標を達成することが求められます。一方で、営業職以外の職種には、決められた業務を淡々とこなすルーティンワークが多いものもあります。
目標を持ち、自分の成果を可視化しながら働くことにやりがいを感じる人には適していますが、「決まった業務を毎日こなす方が向いている」「数字に追われるのが苦手」という人には、プレッシャーが大きく感じられることがあります。
自己肯定感が低くストレス耐性が弱い人
営業職は、顧客対応の場面で断られることも多く、メンタルの強さが求められる仕事です。特に、新規開拓営業では「何度も断られる」「冷たい対応をされる」ことが日常的にあります。このような状況が続くと、自己肯定感が低くなり、「自分には向いていないのでは」と感じる人も少なくありません。
また、職場によっては成果主義の文化が強く、営業成績によって評価が明確に分かれることがあります。結果が出ないとプレッシャーを感じやすく、ストレス耐性が低い人にとっては精神的な負担が大きくなる可能性があります。
営業職が向いている女性の特徴
営業職は、顧客との関係構築や提案活動を通じて、企業の売上に貢献する重要な役割を担います。特に、女性ならではの強みを活かせる場面も多く、適性があれば大きく活躍できる職種です。ここでは、営業職に向いている女性の特徴を解説します。
コミュニケーションが好きで人と関わるのが得意な人
営業職では、顧客と信頼関係を築くことが成功の鍵となります。そのため、人と話すことが好きで、初対面の相手とも自然に打ち解けられる人は、営業に向いているといえます。
また、相手の話をしっかりと聞き、適切な提案ができる能力も重要です。顧客のニーズを的確に把握し、それに応じたサービスや商品を提案できる人は、営業職で高い成果を出しやすくなります。
柔軟なスケジュールに対応できる人
営業職は、顧客の都合に合わせてスケジュールを調整することが求められる職種です。例えば、急なアポイントメント変更や、商談の延長など、予定が変動しやすい環境に対応できる人は、営業職に向いています。
特に、フリーランスや個人事業主との取引が多い業界では、通常の勤務時間外にアポイントが入ることもあるため、柔軟に動けることが強みになります。一方で、スケジュール管理が苦手な場合、時間の調整がストレスになる可能性もあるため、自分に合った働き方を見極めることが大切です。
自分を成長させるために学び続ける意欲がある人
営業職では、業界の知識や商談スキルを磨き続けることが重要です。特に、変化の激しい市場では、常に最新の情報をキャッチアップし、顧客に最適な提案ができるようにする必要があります。
また、成績が数字で評価される職種のため、自分自身の営業手法を改善し、成果を高める努力が求められます。学び続ける意欲がある人は、経験を積むごとにスキルアップし、より高い成果を出せるようになります。
共感力が高く相手の気持ちを理解するのが得意な人
営業では、顧客の悩みや課題を深く理解し、それに応じた提案をする力が求められます。特に、相手の立場に立って考えられる共感力の高い人は、顧客の信頼を得やすく、長期的な関係を築くのが得意です。
例えば、保険営業や人材業界などでは、顧客のライフプランやキャリアに寄り添った提案が求められます。このような業界では、共感力の高い女性営業職が活躍しやすい傾向にあります。
女性が営業職で活躍するための解決策
営業職には厳しい一面もありますが、環境を工夫することで働きやすくなります。ここでは、女性が営業職で成功するための具体的な解決策を紹介します。
柔軟な働き方が実現できる職場に転職する
企業によっては、営業職でもフレックスタイム制やリモートワークを導入しているところがあります。特に、インサイドセールスや法人営業では、オンライン商談が増えているため、柔軟な働き方を選びやすくなっています。
また、成果を重視する企業では「決まった時間に出社すること」よりも「結果を出すこと」が求められるため、自分のペースで働きやすい環境を見つけることができます。
育児支援制度や福利厚生の充実を確認する
結婚や出産を経験した後も営業職を続けたい場合、育児支援制度や福利厚生の充実度は重要なポイントになります。
例えば、以下のような制度がある企業では、育児と仕事を両立しやすくなります。
- 時短勤務制度：子供が小さいうちは、短縮した勤務時間で働ける
- リモートワークの導入：出社せずにオンライン商談が可能
- 産休・育休の取得実績：制度があるだけでなく、実際に取得している社員が多いか
キャリア形成をサポートする転職エージェントを活用する
営業職に転職を考える際は、転職エージェントを活用すると、女性が働きやすい職場を効率的に探せます。
特に、営業職に特化したエージェントを利用すると、以下のようなメリットがあります。
- 未経験でも挑戦しやすい職種を紹介してもらえる
- 女性が多く活躍している企業の情報を得られる
- 希望条件に合った求人を厳選してもらえる
自分に合った営業スタイルを見つける
営業職と一口に言っても、訪問営業・インサイドセールス・ルート営業など、さまざまなスタイルがあります。例えば、訪問営業が苦手でも、オンラインでの商談が得意なら、インサイドセールスに向いているかもしれません。
また、法人営業（BtoB）と個人営業（BtoC）でも、求められるスキルが異なるため、自分の強みを活かせる営業スタイルを選ぶことが大切です。
女性が営業職を選ぶ際に考えるべきメリットとデメリット
営業職は、努力次第で高収入を狙える一方で、プレッシャーや労働環境の厳しさも伴います。特に女性が営業職を選ぶ際は、ライフスタイルや働き方の自由度を考慮することが重要です。ここでは、営業職のメリットとデメリットを詳しく解説します。
メリット①営業職は高収入を狙える可能性が高い
営業職の大きな魅力の一つは、成果次第で高収入を得られる点です。多くの営業職では、基本給に加えてインセンティブ（成果報酬）が支給されるため、成績が良いほど年収が上がる仕組みになっています。
特に、以下の業界では高額なインセンティブが設定されており、年収アップのチャンスがあります。
- 不動産営業（契約単価が高く、成果報酬が大きい）
- 金融営業（保険・証券）（顧客との長期契約で安定収入が得られる）
- IT・SaaS営業（成長市場のため、成果を出しやすい）
ポイント：営業成績がダイレクトに収入に反映されるため、成果を出せば20代・30代でも年収600万円以上を目指せます。
メリット②営業スキルはキャリアアップに役立つ
営業職で培ったスキルは、他の職種でも応用できるため、キャリアの選択肢が広がるメリットがあります。特に、以下のスキルは、転職や独立の際に強みとなります。
- コミュニケーション能力（顧客対応・交渉スキル）
- プレゼンテーション能力（論理的に説明し、相手を説得する力）
- マーケティングスキル（市場分析やニーズの把握）
これらのスキルは、営業職からマーケティング職・人事・コンサルタント・起業など、さまざまなキャリアパスに活かすことができます。
ポイント：営業経験を積むことで、幅広い業界や職種に挑戦しやすくなり、キャリアの選択肢が広がります。
デメリット①顧客対応により長時間労働になる可能性がある
営業職は、顧客対応が中心のため、スケジュールが流動的になりやすく、長時間労働になりがちなデメリットがあります。
特に以下の営業職は、拘束時間が長くなりやすい傾向があります。
- 法人営業（取引先の都合により、遅い時間の商談も発生）
- 新規開拓営業（飛び込み訪問やテレアポなど、アポイント取得に時間がかかる）
- BtoC営業（個人営業）（顧客の生活リズムに合わせるため、土日や夜間の対応が必要）
デメリット②数字へのプレッシャーでストレスが蓄積する
営業職では、売上目標（ノルマ）が設定されるため、成果を出すプレッシャーが大きい点がデメリットになります。
特に、以下のような環境では、ストレスを感じやすくなります。
- 成果主義の企業（目標未達成だと給与が下がる）
- チームではなく個人成績で評価される営業職（競争意識が強く、精神的負担が大きい）
- 未経験者向けの教育体制が整っていない企業（適切な指導がなく、成果が出にくい）
営業を目指す女性におすすめの転職エージェント
営業職での転職を成功させるためには、女性向けの求人が多い転職エージェントを活用することが効果的です。ここでは、特に営業職に強い転職エージェントを紹介します。
チョイス
「チョイス」は、営業職や接客業など、コミュニケーションスキルを活かせる職種の求人が豊富な転職エージェントです。
特徴
- 未経験から営業職を目指せる求人が多い
- 女性が活躍しやすい業界の求人を多数掲載
- スキルアップ支援制度が充実
おすすめの人：未経験から営業職に挑戦したい女性に最適。
マイナビ転職 女性のおしごと
女性向けの転職支援に特化した「マイナビ転職 女性のおしごと」は、ワークライフバランスを重視した営業職の求人が多い点が魅力です。
特徴
- 育児支援制度や時短勤務制度のある企業が多い
- 営業職以外にも、事務やマーケティング職の求人も充実
- 女性キャリアアドバイザーがサポート
おすすめの人：営業職に転職しながら、働きやすさも重視したい女性向け。
女の転職type
「女の転職type」は、女性のキャリアアップをサポートする転職サイトで、営業職の求人数も豊富です。
特徴
- 産休・育休制度が整っている企業の求人が多い
- 福利厚生が充実した企業を厳選して紹介
- 女性管理職のキャリア事例も掲載
おすすめの人：長期的なキャリア形成を考えながら営業職を目指したい女性向け。
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特徴
- 即戦力として評価される企業が多い
- 外資系・IT企業の営業職求人が充実
- ヘッドハンターが直接スカウト
おすすめの人：すでに営業経験があり、キャリアアップや年収アップを狙いたい女性向け。
まとめ
営業職は「厳しい」「大変」といったイメージから、女性に「やめとけ」と言われることがありますが、実際には女性が活躍しやすい環境や職場も数多く存在します。ノルマや長時間労働といった不安がある場合は、職場選びや営業スタイルを工夫することで負担を軽減しながら働くことが可能です。
また、女性特有の共感力やコミュニケーション能力は、営業職において大きな武器となります。不安を解消するには、自分に合った働き方や企業を見極めることが重要です。この記事を参考に、自分の強みを活かせる職場を見つけ、営業職としてのキャリアを成功させてください！
