「みんな、もっと自由に働いていい、生きていい」。“300年理念”を浸透させて、日本の働き方を変え、誰もがハッピーに働ける社会にしていきたい。／株式会社イメジン

現在は大きく分けると、「KAITAK」と受託開発の２つがメイン事業です。

いずれも、B to B企業の「伝える」にまつわる悩みをITで解決していく事業です。実際にテレアポを代行するとかではなく、お客様を獲得・継続してもらうための仕組みづくりから一緒に模索していくものです。

「KAITAK」は伴走型営業支援ツールという言い方をしていますが、問い合わせフォーム営業代行サービスで、パッケージ化されています。

例えば、販路を広げたいというニーズに対して、お問い合わせセールスレターをお送りする対応に加え、KPI管理（重要業績評価指標）も併せて行い、成果が上がる手法を探し出すという営業支援です。

受託開発については、新規事業がメインで、UI開発からプロダクト開発、継続開発などまで、一貫して請負います。依頼いただいた企業様に伴走し、クライアント獲得と継続を共に考えていくものです。

大学卒業後、日本政策投資銀行で法人営業を担当しており、様々な中小企業の経営者と話す機会がありました。
皆さん、面白いアイデアやユニークな技術をお持ちなんですが、上手に発信できておらず、もどかしかったんですよね。

銀行マンは金融面で後方支援できるものの、もっと直接サポートできたら、中小企業にあるアイデアや技術をもっと発信していけるのではと考えたところが始まりです。

ただ、創業当時のビジネスモデルは今と違って、デザイン型クラウドソーシング、いわゆる、クラウドソーシング型業務委託でフリーランスのデザイナーさんに仕事を受注するというものでした。

最初はデザインに特化していたんですが、だんだんとコーディングやエンジニアリングについても求められて、受託開発になっていきました。さらにサービスそのものを一緒に作ってほしいという話になり、KAITAKの着想がスタート。今の形になっていきました。

クライアントの業種としては、人材業、コンサルティング業、システム開発業、デザイン業のほか、地方の製造業や卸売業、さらにベンチャー型スタートアップ企業などです。

弊社はコロナ禍以前からリモートワークを基本としていました。KAITAKも、飛び込み営業やテレアポなとは違い、メールを通じたオンラインの営業支援です。

そのシステムが、2020年から始まったコロナ禍によるオンライン推進の時流に合ったことで、お客様にも選んでいただけるようになったのでしょう。

売り上げが上がるとともに、社員数も3倍になりました。現在は、フルリモートを基本とし、全国各地に社員がいます。

面接もリモートですが、人材を選ぶ際は、「300年理念」実現をともに目指せる仲間ということを大切にしています。

まず「300年理念」からお話しましょう。
「300年理念」の概略は、多種多様な人が活躍できる社会を作りたいということなのですが、弊社が捉えている多種多様というのは、ダイバーシティという意味ではなく、人の内面的な部分です。

性格や人柄、育った環境、これまでの生き様など、皆さん様々な背景を持っていますよね。そうした意味での多様性ということです。

社会の中で、生きづらさを感じている人って多いと思うんです。その要因は日本の画一化された社会にあるのではと考えています。

例えば、中学や高校で部活動が強制になっていたり、採用就活も新卒一括採用が標準化されていたり…。
そこに窮屈さを覚える人はたくさんいるのではないでしょうか。私もそうでしたし、留学も経験してそういう考えがさらに強くなりました。

日本では、未だに大企業で働く人がスタンダードとされる部分がありますが、新橋のサラリーマンを見ても疲れた顔をしているし（笑）。ハッピーに働いているとは言えませんよね。

みんなもっと自由に人生を生きていいし、一般的とされる価値観に縛られる必要はないと思う。画一化された社会に無理に自分を合わせることはないんですよ。

だから、型にハマらない、多様な働き方、多様な生き方を開拓していきたい。そうしたところから、「300年理念」の基礎となる考えが浮かび上がりました。

はい。そこで「会社、再定義」です。
人生の中で仕事する時間は1/3から半分くらいかと考えると、結構長い時間ですよね。それなら、仕事のやり方にも多様性を持たせて、みんなが働きやすくすれば、きっと楽しく生きられるはずです。

会社自体が変われば、社会が変わり、みんなも変わっていくはず！ そんな想いから、「会社、再定義」をコンセプトにしました。

それもありますが、創業時にイメジンを一緒に立ち上げた友人と一緒に、真剣に考えたんです。「どうしたらみんなが楽しく生きられるか」と考えて「300年理念」を生み出しました。

多様な人が創意工夫して働き、商売創出し、文化振興して、宇宙環境の改善まで図って、300年の間人類社会に貢献し続けられたらと考えました。

企業が順調に発展する中で、役員を新たに加えたいと思い、いいタイミングで出会いました。田宮は非常に強く優秀な女性。お会いしてすぐに役員にならないかと声をかけました。

即決で打診した理由としては、まず一つに300年理念をよく理解して、強く共感してくれたことです。

私は、会社を続けること自体が理念の実現に向かうと考えているのですが、彼女には最初から、事業としてコミットメントできるくらいの強い共感があり、すぐに「入社してほしい」とお願いしました。

もう一つが、仕事の捉え方です。
私は、仕事は「社会貢献」だと考えていますが、彼女も同じで、前職からその考えで突き進んでこられていました。

私自身、20代でそこまで考えられていなかったので、彼女はすごいなあとある意味リスペクトがありますね。

現在、田宮はCEO取締役として、KAITAKのカスタマーサクセス部門の担当のほか人材採用など、試行錯誤しつつ、あらゆる業務で活躍しています。

たくさんありますが、やはり事業をさらに成長させ、日本を代表するくらいの企業にしたいです。

理念の実現を大きく掲げているのでNPO法人のように捉えられがちですが、我々は企業ですから野心もあります。事業の収益をあげることを前提として、理念の実現に向かいたいです。

弊社には300年理念の実現のため、「社員憲章」を設けています。
「会社が社員に命令しない」「居住地、勤務地の自由」「社員は業務上の要請に応えるかどうか自分で決められる」などたくさんあるのですが、従来の会社ルールとかなり違うものです。

弊社が成長して知名度も上がれば、こうした働き方が高く評価されて、真似する企業も出てくる。そうなればきっと社会も変わるはずです。

300年理念の考え方を浸透させ、弊社の社員憲章にある働き方を広めていきたいです。

ずっと思っているのが「困っている人を助けたい」ということ。
今の日本の社会は、子ども達がもっと学びたい、もっとやりたいことがあると言っても、親の裕福度にも左右されがちですよね。

例えば、留学などにしても金銭面が追いつかなければ、その機会も得られない。そういったことに対する支援をしたいです。

また、300年理念の中の多種多様な人材というところに話は繋がるのですが、画一的な社会からこぼれてしまった人々は、生きていくことに心が折れがち。そうした人々を手助けする仕組みも作っていきたいです。

そうした支援や仕組みづくりには資金が必要なので、今後は事業をさらに拡大させ、収益を上げていきたいです。